Lenovo conseille activement à ses partenaires d’accélérer leurs commandes afin de bénéficier des prix actuels, car des hausses de prix importantes sont prévues le mois prochain.
Le directeur de Lenovo Amérique du Nord, Wade McFarland, annonce une hausse des prix et exhorte ses partenaires à passer leurs commandes avant le 25 février.
Alors que plusieurs fournisseurs s’apprêtent à augmenter leurs prix, Lenovo, le principal fabricant d’ordinateurs de bureau (OEM), est également sur le point de procéder prochainement à une révision tarifaire. Ces changements s’inscrivent dans une stratégie plus globale qui semble être dictée non seulement par les délais de commande, mais aussi par les dates de livraison prévues.
D’après un article de CRN, Lenovo a fixé une date limite pour que ses partenaires passent leurs commandes afin d’éviter les hausses de prix à venir. Wade McFarland, responsable des ventes indirectes de Lenovo en Amérique du Nord, a insisté sur l’importance d’agir rapidement, précisant que les partenaires doivent passer leurs commandes « dès que possible » pour éviter les mises à jour tarifaires imminentes de certains produits commerciaux du groupe Intelligent Devices Group (IDG), notamment les PC, les tablettes et les smartphones. Cette nouvelle stratégie tarifaire est une réponse directe à la hausse des coûts de la mémoire DRAM, qui impacte actuellement les groupes IDG et Infrastructure Solutions Group (ISG).
Les commandes reçues par Lenovo avant le 28 février 2026, mais non expédiées avant le 31 mars 2026, devront faire l’objet d’un nouveau calcul de prix.
La tarification est influencée à la fois par le moment de la commande et par le délai de livraison, et Lenovo révise périodiquement ses prix en fonction de l’évolution du marché.
– Wade McFarland
Il est important de noter que même les commandes passées avant le 28 février pourraient être soumises à de nouveaux tarifs si elles ne sont pas expédiées avant le 31 mars. Par conséquent, pour les partenaires de Lenovo, le calendrier de leurs commandes est crucial. Ils sont fortement encouragés à passer commande avant le 25 février afin d’éviter une éventuelle révision des prix. Ryan McCurdy, président de Lenovo Amérique du Nord, a reconnu les difficultés rencontrées : « Nous avons absolument dû nous adapter et nous continuons de le faire. Il n’y a pas d’autre solution.» Cette situation représente un obstacle important pour les partenaires de Lenovo.
Le PDG d’un partenaire important de Lenovo, qui a souhaité garder l’anonymat, a exprimé ses inquiétudes concernant la nouvelle structure tarifaire. Il a déclaré : « Lenovo nous dit : “Nous prenons votre commande, mais nous ne pourrons peut-être pas vous l’expédier. Si c’est le cas, nous allons revoir le prix.” » Cette déclaration souligne l’incertitude qui plane sur les partenaires. Par ailleurs, McFarland a révélé que les délais de réponse aux demandes de prix seront désormais réduits à 14 jours pour la plateforme d’appel d’offres interne de Lenovo, tandis que les plateformes externes utilisées par les revendeurs (distributeurs et fournisseurs de solutions inclus) seront limitées à 30 jours. Enfin, certains contrats au sein de l’unité ISG font déjà l’objet de révisions tarifaires dans le cadre de cette nouvelle approche.
Pour plus de détails, vous pouvez vous référer à l’article original sur CRN.
Pour des images et des informations supplémentaires, consultez cette source.
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