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정부 계약에서 팔란티르의 우위, 새로운 경쟁에 직면
강력한 AI 기반 SaaS(Software-as-a-Service) 솔루션으로 유명한 Palantir Technologies(PLTR)는 최근 몇 년 동안 미국 정부 기관의 주요 계약자로서의 지위를 굳건히 했습니다.
하지만 OpenAI, xAI, Anthropic과 같은 새로운 경쟁자가 수익성이 높은 이 부문에 진출하면서 경쟁 환경의 변화가 임박한 것으로 보입니다.
Grok for Government 출시를 알려드립니다.이는 미국 정부 고객에게 당사의 프론티어 모델을 제공하는 제품군입니다.특히 미국 정부 파트너를 위한 두 가지 새로운 파트너십 체결에 큰 기대를 걸고 있습니다.1) 미국 국방부와의 새로운 계약 2) 당사의…
— xAI(@xai) 2025년 7월 14일
xAI가 등장하다
최근 xAI는 미국 정부 기관 및 부서를 위해 설계된 고급 AI 제품인 ‘Grok for Government’를 출시했습니다.이 제품들은 이제 미국 연방조달청(GSA) 일정을 통해 이용할 수 있게 되어 연방 기관의 도입이 용이해졌습니다.
방위 계약으로 새로운 영역 개척
특히 xAI는 Anthropic, Google, OpenAI 등 다른 기술 대기업들과 함께 미국 국방부 산하 최고 디지털 및 인공지능 사무국(CDAO)과 협약을 체결했습니다.이 이니셔티브에 따라 양사는 다양한 임무 분야에 걸쳐 첨단 AI 솔루션을 개발하기 위해 최대 2억 달러 규모의 계약을 체결하게 됩니다.
이번 개발은 CDAO가 OpenAI에 프로토타입 AI 솔루션을 위해 수주한 2억 달러 규모의 1년 계약에 이은 것입니다.이는 OpenAI가 역사적으로 Palantir의 핵심 사업이었던 국방부와 체결한 첫 번째 실질적인 협력이라는 점에서 매우 중요한 의미를 지닙니다.참고로, Palantir의 최대 규모 계약인 Maven Smart System 프로그램은 2억 1천만 달러의 연간 반복 수익(ARR)을 창출합니다.
팔란티르의 회복력
이러한 경쟁 압력에도 불구하고 Palantir는 패배를 인정하지 않고 있습니다.최근 분석에 따르면 Palantir는 시가총액에서 SAP를 제치고 세계 최대 순수 소프트웨어 기업으로 부상했습니다.
게다가 Palantir의 성과 지표는 여전히 강력하며, 성장률과 이익 마진을 결합한 인상적인 40의 법칙 점수가 2025년 1분기에 무려 83%에 달한 것이 이를 증명합니다.
2025년 1분기 동안 팔란티르는 139건의 정부 계약을 체결했으며, 각 계약의 총액은 100만 달러를 초과했습니다.상업 부문에서는 8억 1천만 달러라는 놀라운 계약 규모를 달성하여 전년 대비 183%라는 놀라운 성장률을 기록했습니다.
미래의 풍경
새로운 AI 기업들이 정부 계약 분야에 진출하는 것이 팔란티르의 지속적인 수주 모멘텀에 큰 영향을 미칠지는 아직 불확실합니다.2025년 8월 8일 발표 예정인 팔란티르의 2분기 실적 보고서에 모든 관심이 집중될 것입니다.
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