2019년 Shark Tank 시즌 11을 강타한 천연 개 사료 조미료 회사인 Shake it Pup은 이제 시장에서 진부해졌습니다. 캘리포니아 선셋 비치 출신의 기업가들이 에피소드 13에 도착하여 Sharks Mark Cuban, Lori Greiner, Daymond John, Kevin O’Leary 및 Maria Sharapova가 자극적이지 않은 개 사료를 없애기 위해 만든 제품을 먹도록 설득했습니다.
두 명의 가장 친한 친구인 AJ Crook과 Brett Maiolfi가 자신의 반려견의 식사 시간을 개선하기 위해 브랜드를 설립했습니다. Shake It Pup은 고급스러운 맛, 추가된 영양소, 100% 휴먼 그레이드 재료로 사료를 변경하여 반려견에게 흥미로운 식사를 제공할 수 있다고 약속했습니다.
AJ와 Brett의 Shark Tank 홍보는 성공하여 비즈니스 리얼리티 TV 쇼에 출연한 이후 회사에 주문이 넘쳐났습니다. 그들의 제품은 사업 첫해 동안 약 105,000달러의 매출을 올렸습니다. 그러나 상황은 곧 빠르게 악화되었습니다.
이윤폭은 높았지만 회사는 제한된 자원으로 인해 문제에 직면했습니다. 해당 제품은 아파트에서 생산돼 재고 용량이 제한됐다. 그들은 또한 대상 고객에게 제품을 도달하는 데 방해가 되는 마케팅 문제에 직면했습니다.
샤크 탱크 등장 이후 Shake It Pup은 어떻게 되었나요?
Gazette Review에 따르면 Shake It Pup은 시즌 11의 에피소드 13이 TV에 방영된 후 온라인 주문이 급증했습니다. 불행하게도 회사는 제품을 제때에 납품하고 생산하지 못하여 고객을 실망시켰습니다. 회사는 자사 온라인 홈페이지를 통해 제품을 구매한 고객들에게 거듭 사과했다.
2020년에도 Shake It Pup은 제품 배송 실패에도 불구하고 계속해서 신규 주문을 받았습니다. 회사는 열악한 고객 지원으로 인해 곧 무너졌습니다. 이미 지불한 주문을 선택한 많은 고객이 배송을 받지 못한 것으로 알려졌습니다. 소셜미디어에는 회사를 향한 혐오 댓글이 넘쳐났고, 일부에서는 쉐이크잇펍에 대해 법적 불만을 제기하기도 했습니다.
1년 후 AJ Crook이 회사를 떠났고 Brett Maiolfi가 인수하여 회사의 브랜드를 변경했습니다. 그는 회사 이름을 Snap Wag로 바꾸었지만 회사는 제때에 제품을 배송하지 못해 같은 운명을 겪었습니다. Shake It Pup과 Snap Wag는 모두 반등 가능성 없이 2024년 현재 시장에서 어두워진 것으로 알려졌습니다.
어느 상어가 Shake It Pup과 거래를 하였나요?
샤크패널은 공동 창업자들이 개를 두고 인연을 맺고 함께 사업을 시작하게 된 초등학교 시절 절친한 사연에 감동받았다. 기업가들은 생산비의 37%를 포장 및 라벨링에 지출하고 있다고 설명했는데, 이는 모든 제품에서 높은 수치로 간주됩니다.
Brett과 AJ는 공동 포장업자와 협력할 수 있는 구매력을 갖기 위해 Shark의 도움을 원한다고 말했습니다. 데이먼드 존(Daymond John)과 마리아 샤라포바(Maria Sharapova) 는 그 아이디어가 천재적이라고 믿었지만 기업가들에게 어떤 제안도 하지 않았습니다. 이 아이디어에 관심이 있었던 Kevin O’Leary는 회사 지분 50%에 100,000달러를 제안했고 다른 Sharks는 충격을 받았습니다.
한편 Lori Greiner는 $100,000가 회수될 때까지 Brett와 AJ에게 단위당 $1의 로열티로 $100,000를 제안했습니다. 그 후 로열티는 영구적으로 $0.25로 줄어들고 그녀에게는 3%의 자기자본이 남게 됩니다. 그러나 공동 창립자들은 Mark Cuban이 제안한 제안을 수락했습니다.
그는 회사 지분 25%를 10만 달러에 주겠다고 제안했습니다. AJ와 Brett은 Mark의 거래가 그들의 비즈니스에 가장 적합하다는 것을 알았습니다.
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