새로운 Google Workspace 계약을 통해 미국 연방 기관의 상당한 비용 절감
매년 미국 연방 기관들은 마이크로소프트, 구글 등 유명 IT 기업으로부터 다양한 제품과 서비스를 조달하는 데 수십억 달러를 할당합니다.이러한 기업들은 연방 기관에 특별 가격 정책을 제공하지만, 최종 비용은 주문량에 따라 크게 달라질 수 있습니다.예를 들어, 직원 수가 약 2, 000명인 소규모 기관은 직원 수가 2만 명인 대규모 기관보다 소프트웨어 사용자당 라이선스 비용이 더 높을 수 있습니다.
GSA의 역할 이해
미국 총무청(GSA)은 연방 정부 전반에 걸쳐 중앙 조달을 조정하고 공유 서비스를 제공하는 데 중추적인 역할을 합니다.연방 계약을 통해 1, 100억 달러 이상의 제품 및 서비스 조달을 관리하는 GSA는 정부 운영의 효율성 향상에 필수적인 역할을 합니다.
구글과의 획기적인 협상
최근 GSA는 정부 부문에 특화된 종합적인 생산성 도구 제품군인 Google Workspace의 가격을 대폭 인하하는 협상을 성공적으로 마무리했습니다.이 합의에 따라 연방 기관은 Google Workspace Enterprise Plus 및 Assured Controls Plus 번들에 대해 Multiple Award Schedules(MAS IT) 프로그램의 표준 가격 대비 71%라는 상당한 할인 혜택을 누리게 됩니다.
연방 기관 전체의 균일한 가격 구조
이 획기적인 계약은 기존의 기관별 가격 책정 방식에서 탈피합니다.대신, 전체 정부 물량을 기반으로 일관된 가격 책정 체계를 구축하여 모든 연방 기관에 동일한 가격과 표준화된 계약 조건을 제공합니다.개별 기관의 주문량에 관계없이 모든 기관이 협상된 할인 혜택을 누릴 수 있습니다.
향후 협상 및 임시 조치
현재 계약 외에도 GSA는 Google Cloud Platform(GCP) 서비스에 대해서도 유사한 가격 옵션을 확대하기 위해 Google과 논의 중입니다.이러한 비용 절감은 상당한 절감 기회를 제공하지만 영구적인 것은 아니라는 점에 유의해야 합니다.할인된 가격은 2025년 9월 30일까지만 유효하므로, 각 기관은 이에 따른 조달 전략을 수립해야 할 시급한 필요성을 시사합니다.
GSA 관계자의 전문가 통찰력
GSA 연방조달서비스 위원인 조쉬 그루엔바움은 구글과의 이번 새로운 파트너십에 대한 열의를 다음과 같이 표명했습니다.
“이번에 새롭게 적용된 더욱 큰 할인 혜택은 연방 정부를 하나의 통합된 고객으로 대우하려는 구글의 의지를 반영합니다.이제 모든 연방 기관은 주문 규모에 관계없이 엔터프라이즈급 가격 정책의 혜택을 누릴 수 있습니다.모든 연방 기관은 이제 정부 규모에 맞춰 대량 구매 할인 혜택을 받게 됩니다.이번 계약은 IT 비용 절감, IT 인수 효율성 향상, 협업 도구 최적화, 그리고 기관 전반의 사이버 보안 강화를 위한 GSA의 지속적인 노력에 있어 중요한 이정표가 될 것입니다.”
다른 주요 IT 공급업체에 대한 의미
정부 기술 조달 환경이 변화함에 따라, 마이크로소프트나 아마존과 같은 주요 경쟁사들이 이에 동참하여 이와 유사한 수준의 상당한 할인 혜택을 제공할지에 대한 의문이 제기되고 있습니다.이러한 거대 기술 기업들의 대응은 연방 정부의 추가 비용 절감 능력에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.
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