최근 분석에 따르면 메모리 공급업체들이 DRAM 계약과 관련된 기존 관행을 변화시키고 있으며, 이는 가격 책정 방식에 상당한 영향을 미칠 것으로 예상됩니다.
DRAM 계약의 변화하는 역학 관계
업계에서는 주로 소비자 관점에서 메모리 부족 현상에 초점을 맞춰왔지만, 공급망 내부의 상황은 상당히 다른 것으로 보입니다.한국 언론 매체 ETNews의 보도에 따르면, 공급업체들이 급변하는 DRAM 가격 환경에 대응하기 위해 계약서에 “가격 협상 후” 조건을 명시하는 추세라고 합니다.
전통적으로 장기 계약(LTA)이 일반적이었던 시절에는 고객들이 연간 계약을 체결하고 분기별로 DRAM 가격을 평가했습니다.그러나 현재 시장 환경은 가격 변동이 매우 급격하여 매일 또는 매주 훨씬 빠른 속도로 가격을 조정해야 합니다.따라서 장기 계약을 통해 가격을 고정하는 것은 메모리 제조업체에게 점점 더 불리해지고 있으며, 잠재적 수익에 영향을 미치고 있습니다.
이처럼 복잡한 시장 상황에 대응하기 위해 공급업체들은 합의 후 계약을 체결하고 있는 것으로 알려졌습니다.이는 단기 계약 기간 동안 DRAM 가격이 크게 상승할 경우, 구매자는 계약 기간 만료 시점에 그에 맞춰 지불액을 조정해야 한다는 것을 의미합니다.흥미롭게도, 마이크론과 같은 기업들이 DRAM 가격 하락으로 어려움을 겪을 것이라는 우려는 근거가 없어 보입니다.공급업체들은 가격 하락 가능성이 낮다고 판단하고 있습니다.
미국에 본사를 둔 여러 IT 기업들이 메모리 공급업체와 장기 계약(LTA)을 체결하기 위해 분주히 움직이고 있지만, 그 이유는 단순히 시기적절함 때문만은 아닙니다.오히려 어떤 고객이 제조업체에 더 큰 수익을 가져다줄 수 있는지에 초점이 맞춰져 있습니다.현재 인공지능(AI) 인프라 확대로 인한 DRAM 수요 폭발적인 증가에 힘입어 DRAM 업계 전체가 매우 활발한 움직임을 보이고 있습니다.
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