PC 게임 유통에 대한 통찰력: 독점인가, 아니면 잘못된 정보인가?
유명 PC 게임 유통 플랫폼인 Rokky의 최근 백서에 따르면, Atomik Research의 설문 조사는 업계 리더들의 인식에 대한 중요한 통찰력을 제공합니다.이 연구는 게임 스튜디오 임원 306명을 대상으로 진행되었으며, 67%는 미국에, 나머지 33%는 영국에 거주하고 있습니다.특히, 응답자의 72%는 Steam이 PC 게임 유통 시장을 독점하고 있다고 주장했습니다.
주장된 독점 조사
대다수가 스팀이 독점 기업으로 운영된다고 주장하지만, 과연 그럴까? Circana의 고위 임원인 맷 피스카텔라가 논의하고 로키의 “PC 게임 유통 현황” 보고서에서 재확인했듯이, 이 주장은 더욱 미묘합니다.
Steam의 대안
이 보고서는 GOG, itch.io, Epic Games Store와 같은 대안 플랫폼의 존재를 강조하며, 이러한 플랫폼들이 Steam의 지배력에 도전하고 있음을 시사합니다.이러한 대안이 존재함에도 불구하고, Rokky의 연구 결과는 Steam의 독점에 대한 믿음이 지배적임을 시사합니다.흥미로운 통계에 따르면, 설문 조사에 참여한 게임 개발자 중 48%는 Epic Games Store를 활용한 반면, GOG는 10%, itch.io는 8%에 불과했습니다.
그레이 마켓에 대한 오해
흥미롭게도, 이 설문조사에서는 응답자의 거의 25%가 대안 마켓플레이스와 온라인 스토어를 그레이마켓으로 인식하고 있으며, 이는 매출 손실과 통제력 약화로 이어질 수 있다고 밝혔습니다.그러나 로키는 험블이나 패너티컬과 같은 플랫폼이 유통 전략을 저해하는 것이 아니라 오히려 다각화할 수 있는 기회를 제공할 수 있다고 주장합니다.
위험과 기회
그레이 마켓을 정의하는 모호성은 어려움을 야기합니다.많은 개발자들이 이러한 대체 온라인 스토어에 대한 오해로 인해 상당한 수익원을 의도치 않게 간과할 수 있습니다.보고서는 “개발자들이 이러한 플랫폼이 그레이 마켓 범주에 속한다는 생각으로 계속해서 이러한 플랫폼을 기피한다면, 잠재적인 수익을 놓칠 위험이 있습니다.”라고 지적합니다.
회색 시장 판매자와 지역 가격 조작에 대한 우려는 추가적인 장애물을 야기합니다.그러나 온라인 상점 참여가 자동적으로 그러한 위험을 초래한다는 생각은 오해의 소지가 있습니다.
성공을 위한 전략 수립
이처럼 복잡한 환경을 헤쳐나가려는 개발자들은 다음과 같은 질문을 던집니다. Steam에 의존해야 할까요, 아니면 다른 유통 채널을 모색해야 할까요? 다양한 e스토어와 마켓플레이스로의 전환이 유익해 보이지만, 검색 가능성, 무료 게임과의 경쟁, 구독 서비스의 확산과 같은 과제는 여전히 매출에 영향을 미칩니다.
“대체 유통 시장에 뛰어드는 모든 개발사나 퍼블리셔는 가격, 유통, 그리고 전반적인 게임 가치에 대한 통제권을 우선시하는 동시에 회색 시장의 함정에 대한 경계를 늦추지 않아야 합니다.그 길은 쉽지 않을 수 있지만, 탄탄한 전략을 구축한다면 새로운 고객층에 도달하고 수익을 증대시킬 수 있는 잠재력을 충분히 확보할 수 있습니다.”라고 로키는 분석 결과를 통해 결론지었습니다.
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