O Matte é um organizador de bancada portátil, projetado para materiais de maquiagem, que cabe convenientemente em qualquer pia para economizar espaço e manter uma disposição organizada dos produtos de maquiagem.
O Matte é composto por seis seções, sendo três com reentrâncias para evitar que itens como pincéis de maquiagem e batons caiam. Este tapete leve mede 6,5″ x 9,5″ e tem a capacidade de se dobrar, encolhendo até o tamanho de um tablet ou iPad. Após a expansão, o produto dobra de tamanho, proporcionando amplo espaço para colocar quase 2 quilos de produtos de maquiagem.
O Matte é ótimo para uso em casa e durante viagens devido à sua natureza compacta. Você pode encontrar a marca no site e na Amazon, ao preço de US$ 34,99 cada, com opções de cores preto ou rosa. Além disso, a empresa oferece uma bolsa de viagem para maquiagem por US$ 9,99. É aqui que The Matte está hoje e seu patrimônio líquido em 2024.
O fosco no tanque de tubarões
A fundadora Melissa Clayton entrou no Shark Tank em 9 de abril de 2021, apresentando sua solução para reduzir a desordem, The Matte. Ela buscou um investimento de US$ 100.000 para uma participação de 20% em sua empresa. Melissa iniciou sua apresentação compartilhando sua história, seguida de uma explicação detalhada da marca e da inspiração por trás de sua criação.
Ela então investigou seus dados de vendas, observando que todas as suas vendas se originaram de seu site, da Amazon, e de alguns varejistas selecionados. Somente em 2020, The Matte alcançou US$ 85.000 em vendas, com US$ 20.000 adicionais no mês que antecedeu sua aparição em Shark Tank.
Na época das filmagens, as vendas atingiram US$ 200.000. O Matte, que custa US$ 7 para ser produzido, é vendido por US$ 24,99. Apesar do sucesso, Melissa está em busca de um tubarão para auxiliar na comercialização de seu produto.
A reação dos tubarões ao organizador de bancada
Durante a apresentação do Shark Tank, Kevin O’Leary saiu do acordo e comentou:
“Não comprei este produto, mas quero o dinheiro de volta”
Mark Cuban fez o mesmo, afirmando que o negócio não era adequado para ele. Barbara Corcoran e a tubarão convidada Kendra Scott também optaram por sair, deixando Lori Greiner como a única tubarão remanescente interessada na marca. Lori fez uma oferta de US$ 100 mil por uma participação de 33,3% na empresa, reconhecendo os desafios do crescimento do negócio, mas expressando sua crença em seu potencial.
Embora o fundador tenha tentado uma contraproposta, Lori recusou e, por fim, Melissa aceitou a proposta original de Lori.
Desde a aparição de Melissa Clayton no Shark Tank, The Matte teve um aumento nas vendas, o que levou Melissa a pedir a ajuda de sua família para gerenciar o fluxo de novos pedidos. Em relação ao acordo com Lori Greiner , não há confirmação oficial do seu encerramento, presumindo-se que as negociações ainda possam estar em curso.
Além disso, a marca alcançou uma receita anual impressionante de quase US$ 500.000 e vendas totais de US$ 6 milhões em 2024, com expectativas de maior crescimento. O produto recebeu críticas e feedback positivos na Amazon, contribuindo para seu sucesso. Além disso, Melissa se juntou ao Círculo de Liderança Feminina no Varejo em 2022.
Quem é Melissa Clayton?
Fundado em 2014 por Melissa Clayton, o The Matte surgiu como um remédio para reduzir a bagunça do banheiro causada por produtos de maquiagem. Melissa possui mestrado em Administração de Empresas pela D’Amore McKim School of Business da Northeastern University e tornou-se Contadora Pública Certificada pela PwC em 1997.
Após quatro anos na PwC, ela fez a transição para a Oracle, onde atuou como consultora sênior de licenças por três anos. Conhecedora do empreendedorismo, Melissa lançou sua primeira empresa, a Tiny Tags, em 2006, especializada em colares personalizados.
Este empreendimento foi inspirado em sua busca pelo colar personalizado perfeito. Da mesma forma, a marca teve origem na frustração de Melissa em colocar maquiagem na beira da pia, levando-a a criar uma solução melhor para esse problema comum.
Os espectadores podem assistir à temporada anterior, 15ª temporada, de Shark Tank na ABC ou transmiti-la no Hulu e FuboTV.
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