Economias substanciais para agências federais dos EUA por meio do novo acordo do Google Workspace
Todos os anos, agências federais dos EUA alocam bilhões de dólares para adquirir diversos produtos e serviços de empresas de tecnologia de destaque, como Microsoft, Google e outras. Embora essas empresas ofereçam estruturas de preços especiais para entidades federais, os custos finais podem variar significativamente com base na quantidade de pedidos. Por exemplo, uma agência menor, com cerca de 2.000 funcionários, pode incorrer em uma taxa de licença de software por usuário mais alta em comparação com uma agência maior, com uma força de trabalho de 20.000 funcionários.
Compreendendo o papel do GSA
A Administração de Serviços Gerais (GSA) dos EUA desempenha um papel fundamental na coordenação de compras centralizadas e na prestação de serviços compartilhados em todo o governo federal. Gerenciando mais de US$ 110 bilhões em aquisições de produtos e serviços por meio de contratos federais, a GSA é essencial para aumentar a eficiência das operações governamentais.
Negociações inovadoras com o Google
Em um desenvolvimento recente, a GSA negociou com sucesso uma redução significativa nos preços do Google Workspace, um conjunto abrangente de ferramentas de produtividade desenvolvido especialmente para o setor governamental. De acordo com o acordo, as agências federais desfrutarão de um desconto temporário significativo de 71% nos pacotes Google Workspace Enterprise Plus e Assured Controls Plus, em comparação com os preços padrão disponíveis no programa Multiple Award Schedules (MAS IT).
Estrutura uniforme de preços em todas as agências federais
Este acordo inovador se distancia do modelo tradicional de precificação por agência. Em vez disso, estabelece uma estrutura de precificação consistente com base no volume total do governo, proporcionando preços uniformes e termos contratuais padronizados para todas as agências federais. Independentemente do volume de pedidos de cada agência, todas se beneficiarão dos descontos negociados.
Negociações futuras e medidas temporárias
Além do acordo atual, a GSA também está em negociações com o Google para estender opções de preços semelhantes para os serviços do Google Cloud Platform (GCP).É importante observar que, embora essas reduções de custos ofereçam oportunidades significativas de economia, elas não são permanentes; as taxas com desconto permanecerão em vigor apenas até 30 de setembro de 2025, indicando uma necessidade urgente de as agências planejarem suas estratégias de aquisição de acordo.
Insights de especialistas de autoridades da GSA
Josh Gruenbaum, Comissário do Serviço Federal de Aquisição da GSA, expressou seu entusiasmo em relação a esta nova parceria com o Google, afirmando:
Este novo desconto mais amplo reflete a disposição do Google em tratar o governo federal como um cliente único e unificado. Agora, todas as agências federais podem se beneficiar de preços corporativos — independentemente do tamanho do pedido. Todas as agências federais agora terão descontos por volume na escala do governo. Este acordo representa um marco nas iniciativas contínuas da GSA para reduzir custos de TI, aumentar a eficiência da aquisição de TI, otimizar ferramentas de colaboração e fortalecer a segurança cibernética em todas as agências.
As implicações para outros grandes fornecedores de TI
À medida que o cenário das compras governamentais de tecnologia evolui, surge a questão de se grandes concorrentes, como Microsoft e Amazon, seguirão o exemplo e oferecerão descontos substanciais semelhantes. A resposta dessas gigantes da tecnologia pode impactar significativamente a capacidade do governo federal de obter mais economias de custos.
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