Analista revela que usuários do Steam compram jogos que geralmente nunca jogam

O domínio do Steam no mercado de jogos online

Apesar dos esforços significativos da Epic Games para conquistar uma fatia do mercado de jogos online, o Steam continua sendo a plataforma líder em vendas de jogos para PC. Continua sendo a escolha preferida dos desenvolvedores, embora a Valve retenha expressivos 30% da receita de vendas, em comparação com os 12% da Epic, mais favorável aos desenvolvedores. Notavelmente, a Epic ajustou recentemente seu modelo de receita; os criadores agora só pagam taxas após ultrapassarem o primeiro milhão em ganhos.

Compreendendo as preferências do desenvolvedor

Mas o que explica essa preferência entre os desenvolvedores de jogos? De acordo com Chris Zukowski, analista da indústria de jogos, a Valve efetivamente fomentou uma comunidade de jogadores com menor probabilidade de se envolver com os jogos que compram. Muitos usuários acumulam títulos, acumulando bibliotecas com pouca intenção de jogar.

Uma lição da Netflix

Esse comportamento singular do consumidor se assemelha a um desafio que a Netflix enfrentou: como comercializar entretenimento para um público sobrecarregado de oportunidades. A Valve parece ter resolvido esse dilema para o setor de jogos, criando um ambiente em que os usuários sentem que têm horas ilimitadas para explorar o conteúdo, mesmo quando frequentemente não têm.

A dinâmica do mercado Steam

Desenvolvedores de jogos frequentemente estão dispostos a ceder 30% de seus lucros para a Valve porque a plataforma Steam atrai um grupo demográfico específico de jogadores entusiasmados. Muitos desses jogadores investem em títulos sem a intenção de jogá-los. Em uma pesquisa que realizei com participantes do Steam Next Fest, foi revelado que, em média, a maioria dos jogadores simplesmente adiciona jogos à sua lista de desejos sem sequer tentar jogar as demos gratuitas. Se o interesse é tão grande, por que não jogar?

Um exemplo pessoal

Para ilustrar esse fenômeno de acumulação, considere o caso do nosso próprio membro da equipe, Chris Wray, que ostenta uma impressionante coleção de 6.062 jogos no Steam. Surpreendentemente, ele jogou apenas cerca de 20% deles, como você pode verificar no SteamDB. Esse acúmulo se tornou uma espécie de lenda em nosso círculo. Embora nem todos os títulos tenham sido comprados por ele — alguns foram disponibilizados para análise —, a maioria foi, de fato, comprada por sua própria iniciativa.

Maximizando descontos no Steam

O Steam frequentemente oferece alguns dos descontos mais atraentes da indústria de jogos, principalmente durante eventos como a Promoção de Verão, que está em andamento. Uma observação para quem está pensando em novas compras: esta promoção termina amanhã, então se você está procurando adquirir jogos que podem estar sem uso, a hora é agora!