シャークタンクシーズン 8 では、エピソード 17 で業界の専門家であるブライアン・ダス氏とヤニス・モアティ氏が出演し、革新的なコンセプトである「ホテル バイ デイ」を紹介しました。このユニークな事業では、旅行者が日中にホテルの部屋を予約して短期滞在できるようにすることで、ゲストの柔軟性を高めています。彼らは、成長著しい事業の 10% の株式と引き換えに 75 万ドルの投資を求めていました。
Hotels by Day の使命は、従来のホテルが通常提供していない、日帰りの短期滞在に対応したサービスを提供することで、ホスピタリティ市場の見過ごされてきた分野に参入することでした。創設者たちは、24 時間滞在の料金を支払う必要のない「デイケーション」を好む顧客を引き付けようとしました。
彼らのプレゼンテーションは説得力があったものの、ブライアンとヤニスはシャークからオファーを受けることはなかった。資金援助なしで番組を去ったにもかかわらず、彼らは事業を拡大し続けた。2020年にCOVID-19パンデミックが始まってから、リモートワークが当たり前になり、彼らのビジネスは困難に直面した。興味深いことに、この変化は後に彼らの会社の復活をもたらし、多くの人々が効率的に仕事ができる静かでプライベートな空間を求めた。
二人はすぐに国際的なホテルとの提携関係を築き、世界市場への進出を拡大しました。彼らのビジネスは引き続き堅調で、現在推定年間収益は約 500 万ドルです。
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Hotels by Day は、カスタマイズされた時間枠で客室を提供するホテルの厳選リストを顧客に提供しました。ゲストは、ユーザーフレンドリーな Web サイトまたはアプリを簡単に操作して予約を確保できました。この仕組みは、顧客だけでなくパートナーホテルにとっても有益であることが証明され、夜間だけでなく日中を通して客室を収益化できるようになりました。
起業家たちはプレゼンの中で、6時間の「デイステイ」の料金は90ドルだと述べた。著名なシャークであるケビン・オリアリーが、なぜ他のホテル予約プラットフォームが「デイケーション」サービスを導入していないのかと尋ねると、ヤニスは、必要な技術的能力が単に不足していると答えた。
二人は「チャネル管理」システムについてさらに詳しく語ったが、その説明はシャークたちには納得のいくものではなかった。投資家の多くは、彼らの主張を理解するのに苦労しているようだった。クリス・サッカがさらに詳しく、彼らの技術が既存のソリューションと比べてどう優れているのかを尋ねると、ブライアンとヤニスは満足のいく答えを出すのに苦労した。
「それは単なるハックだよ」とクリスは冗談を言った。
創業者らは、6,500件の予約を確保し、12万7,000ドルの収益を上げたと主張した。しかし、ヤニス氏は、従来のホテルとは直接競合しているのではなく、既存の予約ソフトウェアと競合していると明言した。しかし、この説明はクリス氏を説得できず、結局、提案に応じないことを決めた。
マーク・キューバンも、彼らの「小さな」数字を決断の大きな要因として挙げ、辞退した。ロバート・ハージャベックは彼らのビジネスモデルに可能性を認めたものの、既存のホテルブランドが彼らのコンセプトをすぐに真似し、市場が飽和状態になる可能性を懸念した。彼は投資を断った。ロリ・グレイナーは、彼らのビジネスプランの多くの側面がもっと明確である必要があると指摘し、彼女も辞退した。最後まで生き残ったケビンは、彼らの売り込みを取り巻く複雑さと混乱のため、最終的にいかなるオファーも控えた。
契約なしでシャークタンクを去ったにもかかわらず、ブライアンとヤニスはビジネスを維持し、成長させることができました。2018年までに、彼らはネットワークを450軒以上のホテルに拡大しました。これは、番組出演中に提携していた300軒のホテルから50%の増加です。しかし、成長は緩やかで、マークの予測と一致していました。
2020年、新型コロナウイルス感染症のパンデミックにより、予約が82%も急落し、大きな打撃を受けました。その一方で、リモートワークが一般的になるにつれ、Hotels by Dayへの関心が急上昇し、多くの人が仕事に適した環境を求めてホテルのスペースを求めるようになり、ビジネスモデルに変化が起こりました。
2021年までに、ホテルで働くというコンセプトが企業労働者の間で広まり、同社は回復し始めた。2022年6月には、ヨーロッパの主要都市のホテルと提携し、国際的にも躍進した。現在、ホテルズ・バイ・デイの年間収益は約500万ドルと報告されている。
Shark Tank シーズン 16 は、毎週金曜日午後 8 時 (東部標準時) に ABC で独占放送されます。
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