新たな Google Workspace 契約により米国連邦政府機関に大幅なコスト削減が実現
米国の連邦政府機関は毎年、Microsoft、Googleなどの大手テクノロジー企業から様々な製品やサービスを調達するために数十億ドルを割り当てています。これらの企業は連邦政府機関向けに特別な価格体系を提供していますが、最終的なコストは発注量によって大きく異なります。例えば、従業員数が約2, 000人の小規模な機関では、従業員数が20, 000人の大規模機関と比較して、ソフトウェアのユーザーあたりのライセンス料が高くなる可能性があります。
GSAの役割を理解する
米国一般調達局（GSA）は、連邦政府全体における一元的な調達の調整とシェアードサービスの提供において極めて重要な役割を果たしています。連邦政府との契約を通じて1, 100億ドルを超える製品・サービスの調達を管理しているGSAは、政府業務の効率化に不可欠な存在です。
Googleとの画期的な交渉
GSA（一般政府機関庁）は、政府機関向けにカスタマイズされた包括的な生産性向上ツールスイートであるGoogle Workspaceの大幅な値下げ交渉に成功しました。この合意により、連邦政府機関はGoogle Workspace Enterprise PlusとAssured Controls Plusのバンドルを、Multiple Award Schedules（MAS IT）プログラムの標準価格と比較して71%という大幅な一時割引で利用できるようになります。
連邦政府機関全体で統一された価格体系
この画期的な合意は、従来の機関ごとの価格設定モデルから脱却し、政府全体の受注量に基づく一貫した価格設定の枠組みを確立することで、すべての連邦政府機関に統一された価格設定と標準化された契約条件を提供します。個々の機関からの受注量に関わらず、交渉による割引はすべての機関に利益をもたらします。
今後の交渉と暫定措置
GSAは、現在の合意に加え、Google Cloud Platform（GCP）サービスについても同様の料金オプションを拡大すべく、Googleと協議を進めています。これらのコスト削減は大幅な節約機会をもたらしますが、永続的なものではないことにご注意ください。割引料金は2025年9月30日まで有効です。そのため、各機関はこれを踏まえて調達戦略を策定することが急務となっています。
GSA職員からの専門家の見解
GSA連邦調達サービスコミッショナーのジョシュ・グルーエンバウム氏は、Googleとの新たなパートナーシップについて次のように熱意を表明した。
この新たな大幅な割引は、Googleが連邦政府を単一の統合された顧客として扱うという姿勢を反映しています。今後、すべての連邦政府機関は、注文の規模に関わらず、エンタープライズレベルの価格設定の恩恵を受けることができます。今後、すべての連邦政府機関は、政府規模に応じたボリュームディスカウントを利用できるようになります。この契約は、GSAが継続的に推進しているITコストの削減、IT調達の効率化、コラボレーションツールの最適化、そして機関全体のサイバーセキュリティ強化に向けた取り組みにおける重要な節目となります。
他の主要ITサプライヤーへの影響
政府の技術調達を取り巻く状況が変化するにつれ、マイクロソフトやアマゾンといった大手競合他社が追随し、同様の大幅な割引を提供するかどうかという疑問が生じます。これらの巨大テクノロジー企業の対応は、連邦政府がさらなるコスト削減を達成できるかどうかに大きな影響を与える可能性があります。
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