Un analyste révèle que les utilisateurs de Steam achètent des jeux auxquels ils ne jouent souvent jamais

La domination de Steam sur le marché du jeu en ligne

Malgré les efforts considérables d’Epic Games pour conquérir une part du marché du jeu en ligne, Steam reste la plateforme leader des ventes de jeux PC. Elle reste le choix privilégié des développeurs, même si Valve conserve 30 % du chiffre d’affaires, contre 12 % pour Epic, plus favorable aux développeurs. Epic a notamment récemment ajusté son modèle de revenus ; les créateurs ne perçoivent désormais des frais qu’après avoir dépassé le premier million de dollars de revenus.

Comprendre les préférences des développeurs

Mais comment expliquer cette préférence des développeurs de jeux ? Selon Chris Zukowski, analyste de l’industrie du jeu vidéo, Valve a efficacement favorisé une communauté de joueurs moins enclins à s’intéresser aux jeux qu’ils achètent. Nombre d’entre eux accumulent des titres, se constituant des bibliothèques sans vraiment vouloir y jouer.

Une leçon de Netflix

Ce comportement unique des consommateurs rappelle un défi auquel Netflix s’est attaqué : comment commercialiser du divertissement auprès d’un public débordé d’opportunités ? Valve semble avoir résolu ce dilemme pour le secteur du jeu vidéo en créant un environnement où les utilisateurs ont l’impression de disposer d’heures illimitées pour explorer du contenu, même si ce n’est souvent pas le cas.

La dynamique du marché Steam

Les développeurs de jeux sont souvent prêts à céder 30 % de leurs revenus à Valve, car la plateforme Steam attire une clientèle particulière de joueurs passionnés. Nombre d’entre eux investissent dans des titres sans même avoir l’intention d’y jouer. Une enquête que j’ai menée auprès des participants du Steam Next Fest a révélé qu’en moyenne, la plupart des joueurs se contentent d’ajouter des jeux à leur liste de souhaits sans même essayer les démos gratuites. Si l’intérêt est si fort, pourquoi ne pas jouer ?

Un exemple personnel

Pour illustrer ce phénomène d’accumulation, prenons le cas de Chris Wray, membre de notre équipe, qui possède une collection impressionnante de 6 062 jeux sur Steam.Étonnamment, il n’en a joué qu’à environ 20 %, comme vous pouvez le vérifier sur SteamDB. Ce retard est devenu légendaire dans notre cercle. Bien que tous les titres ne soient pas ses achats – certains lui ont été fournis pour évaluation – la majorité a bel et bien été acquise de son plein gré.

Maximiser les réductions sur Steam

Steam propose régulièrement des réductions parmi les plus intéressantes de l’industrie du jeu vidéo, notamment lors d’événements comme les soldes d’été actuellement en cours. Avis à ceux qui envisagent de nouveaux achats : ces soldes se terminent demain. Si vous cherchez à acquérir des jeux auxquels vous n’avez peut-être pas joué, c’est le moment !

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