Le Matte est un organisateur de comptoir portable, conçu pour les produits de maquillage, qui s’adapte facilement à n’importe quel évier pour économiser de l’espace et maintenir un agencement bien rangé des produits de maquillage.
Le Matte comprend six sections, dont trois comportent des indentations pour empêcher les objets tels que les pinceaux de maquillage et les rouges à lèvres de rouler. Ce tapis léger mesure 6,5″ x 9,5″ et a la capacité de se plier sur lui-même, se réduisant à la taille d’une tablette ou d’un iPad. Lors de l’expansion, le produit double de taille, offrant suffisamment d’espace pour placer près de 2 livres de produits de maquillage.
Le Matte est idéal pour une utilisation à la maison et en voyage en raison de sa nature compacte. Vous pouvez trouver la marque sur leur site Web et sur Amazon, au prix de 34,99 $ chacun, avec des options de couleur noir ou rose. De plus, la société propose une trousse de voyage pour le maquillage au prix de 9,99 $. Voici où se trouve The Matte aujourd’hui et sa valeur nette en 2024.
Le Matte sur Shark Tank
La fondatrice Melissa Clayton est entrée dans Shark Tank le 9 avril 2021, présentant sa solution de réduction de l’encombrement, The Matte. Elle recherchait un investissement de 100 000 $ pour une participation de 20 % dans son entreprise. Melissa a débuté son discours en partageant son histoire, suivie d’une explication détaillée de la marque et de l’inspiration derrière sa création.
Elle a ensuite fouillé ses données de ventes, notant que toutes ses ventes provenaient de son site Web, d’Amazon et de quelques détaillants sélectionnés. Rien qu’en 2020, The Matte a réalisé 85 000 $ de ventes, avec 20 000 $ supplémentaires dans le mois précédant son apparition dans Shark Tank.
Au moment du tournage, les ventes atteignaient 200 000 $. Le Matte, dont la production coûte 7 $, est vendu à 24,99 $. Malgré ce succès, Melissa recherche un requin pour l’aider à améliorer la commercialisation de son produit.
Réaction des requins à l’organisateur de comptoir
Lors du pitch de Shark Tank, Kevin O’Leary a quitté l’accord et a fait remarquer :
« Je n’ai pas acheté ce produit, mais je veux être remboursé »
Mark Cuban a emboîté le pas, déclarant que l’entreprise ne lui convenait pas. Barbara Corcoran et le requin invité Kendra Scott se sont également retirés, laissant Lori Greiner comme le seul requin restant intéressé par la marque. Lori a fait une offre de 100 000 $ pour une participation de 33,3 % dans l’entreprise, reconnaissant les défis liés à la croissance de l’entreprise mais exprimant sa confiance en son potentiel.
Bien que le fondateur ait tenté une contre-offre, Lori a refusé et, finalement, Melissa a accepté la proposition initiale de Lori.
Depuis l’apparition de Melissa Clayton dans Shark Tank, The Matte a connu une forte augmentation des ventes, ce qui a incité Melissa à faire appel à l’aide de sa famille pour gérer l’afflux de nouvelles commandes. Concernant l’accord avec Lori Greiner , il n’y a pas de confirmation officielle de sa conclusion, et il est présumé que les négociations sont toujours en cours.
En outre, la marque a réalisé un chiffre d’affaires annuel impressionnant de près de 500 000 dollars et un chiffre d’affaires total de 6 millions de dollars à partir de 2024, avec des attentes de croissance supplémentaire. Le produit a recueilli des critiques et des retours positifs sur Amazon, contribuant ainsi à son succès. De plus, Melissa a rejoint le Women in Retail Leadership Circle en 2022.
Qui est Mélissa Clayton ?
Créé en 2014 par Melissa Clayton, The Matte est apparu comme un remède pour réduire l’encombrement de la salle de bain causé par les produits de maquillage. Melissa est titulaire d’une maîtrise en administration des affaires de la D’Amore McKim School of Business de la Northeastern University et est devenue comptable publique agréée chez PwC en 1997.
Après quatre ans chez PwC, elle a rejoint Oracle, où elle a occupé le poste de consultante principale en licences pendant trois ans. Habituée de l’entrepreneuriat, Melissa a lancé sa première entreprise, Tiny Tags, en 2006, spécialisée dans les colliers personnalisés.
Cette entreprise a été inspirée par sa quête du collier personnalisé parfait. De même, la marque trouve son origine dans la frustration de Melissa de placer du maquillage sur le bord de l’évier, ce qui l’a incitée à créer une meilleure solution à ce problème courant.
Les téléspectateurs peuvent regarder la saison précédente, la saison 15, de Shark Tank sur ABC ou la diffuser sur Hulu et FuboTV.
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