Les fournisseurs de mémoire minimisent les risques liés aux contrats DRAM et obtiennent des prix plus élevés dans les nouveaux accords.

D’après une analyse récente, les fournisseurs de mémoire transforment les pratiques traditionnelles liées aux contrats DRAM, ce qui a des implications importantes sur les mécanismes de tarification.

Évolution de la dynamique des contrats DRAM

Alors que l’industrie s’est souvent concentrée sur les pénuries de mémoire du point de vue du consommateur, la situation semble bien différente pour les acteurs de la chaîne d’approvisionnement. Un article du média sud-coréen ETNews met en lumière une tendance : les fournisseurs imposent désormais des clauses « post-règlement » dans leurs contrats afin de s’adapter à l’évolution rapide des prix de la DRAM.

Traditionnellement, lorsque les accords à long terme (ALT) étaient courants, les clients concluaient des contrats annuels, les prix de la DRAM étant réévalués trimestriellement. Cependant, le contexte actuel du marché est caractérisé par des fluctuations rapides, nécessitant des ajustements beaucoup plus fréquents, voire quotidiens ou hebdomadaires. De ce fait, le blocage des prix par le biais d’ALT devient moins avantageux pour les fabricants de mémoire, ce qui impacte leurs profits potentiels.

Crédits image : Micron

Pour s’orienter dans ce marché complexe, les fournisseurs concluraient des contrats post-contractuels. Cela signifie qu’en cas de hausse importante des prix de la DRAM pendant la durée des accords à court terme, les acheteurs devront ajuster leurs paiements en conséquence à l’échéance du contrat. Curieusement, les craintes que des entreprises comme Micron puissent rencontrer des difficultés en cas de baisse des prix de la DRAM semblent infondées ; les fournisseurs estiment en effet qu’une telle baisse est improbable.

De nombreuses entreprises technologiques américaines s’empressent de conclure des accords à long terme avec les fournisseurs de mémoire, mais l’urgence ne réside pas uniquement dans le respect des délais. L’enjeu principal est d’identifier les clients les plus rentables pour les fabricants. Actuellement, l’ensemble du secteur de la DRAM connaît une forte activité, portée par une demande exponentielle liée au développement des infrastructures d’IA.

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