Matte es un organizador de encimera portátil, diseñado para artículos de maquillaje, que cabe cómodamente sobre cualquier fregadero para ahorrar espacio y mantener una disposición ordenada de los productos de maquillaje.
El Matte consta de seis secciones, tres de las cuales presentan hendiduras para evitar que elementos como brochas de maquillaje y lápices labiales se caigan. Este tapete liviano mide 6,5 ″ x 9,5 ″ y tiene la capacidad de plegarse sobre sí mismo, reduciéndose al tamaño de una tableta o iPad. Tras la expansión, el producto duplica su tamaño, proporcionando un amplio espacio para colocar casi 2 libras de productos de maquillaje.
El Matte es ideal para usar en casa y durante los viajes debido a su naturaleza compacta. Puede encontrar la marca en su sitio web y en Amazon, con un precio de $ 34,99 cada uno, con opciones de color negro o rosa. Además, la empresa ofrece una bolsa de viaje para maquillaje por $9,99. Aquí es donde se encuentra The Matte hoy y su patrimonio neto a partir de 2024.
El mate en Shark Tank
La fundadora Melissa Clayton ingresó a Shark Tank el 9 de abril de 2021 y presentó su solución para reducir el desorden, The Matte. Buscó una inversión de 100.000 dólares por una participación del 20% en su empresa. Melissa inició su discurso compartiendo su historia, seguida de una explicación detallada de la marca y la inspiración detrás de su creación.
Luego profundizó en sus datos de ventas y señaló que todas sus ventas se originaron en su sitio web, Amazon y algunos minoristas selectos. Solo en 2020, The Matte logró $85,000 en ventas, con $20,000 adicionales en el mes previo a su aparición en Shark Tank.
En el momento del rodaje, las ventas habían alcanzado los 200.000 dólares. El Matte, cuya producción cuesta 7 dólares, se vende a 24,99 dólares. A pesar de este éxito, Melissa está buscando un tiburón que le ayude a mejorar la comercialización de su producto.
La reacción de los tiburones ante el organizador de encimera
Durante el lanzamiento de Shark Tank, Kevin O’Leary salió del trato y comentó:
“No he comprado este producto, pero quiero que me devuelvan el dinero”
Mark Cuban hizo lo mismo y afirmó que el negocio no era adecuado para él. Barbara Corcoran y el tiburón invitado Kendra Scott también optaron por no participar, dejando a Lori Greiner como el único tiburón restante interesado en la marca. Lori hizo una oferta de 100.000 dólares por una participación del 33,3% en la empresa, reconociendo los desafíos de hacer crecer el negocio pero expresando su creencia en su potencial.
Aunque el fundador intentó hacer una contraoferta, Lori la rechazó y, finalmente, Melissa aceptó la propuesta original de Lori.
Desde la aparición de Melissa Clayton en Shark Tank, The Matte ha experimentado un aumento en las ventas, lo que llevó a Melissa a solicitar la ayuda de su familia para gestionar la afluencia de nuevos pedidos. Respecto al acuerdo con Lori Greiner , no hay confirmación oficial de su cierre, y se presume que las negociaciones aún pueden estar en curso.
Además, la marca ha logrado unos impresionantes ingresos anuales de casi 500.000 dólares y unas ventas totales de 6 millones de dólares a partir de 2024, con expectativas de un mayor crecimiento. El producto ha obtenido críticas y comentarios positivos en Amazon, lo que ha contribuido a su éxito. Además, Melissa se unió al Círculo de Liderazgo de Mujeres en el Comercio Minorista en 2022.
¿Quién es Melissa Clayton?
Fundada en 2014 por Melissa Clayton, The Matte surgió como un remedio para reducir el desorden en el baño causado por los productos de maquillaje. Melissa tiene una maestría en Administración de Empresas de la Escuela de Negocios D’Amore McKim de la Universidad Northeastern y se convirtió en Contadora Pública Certificada de PwC en 1997.
Después de cuatro años en PwC, hizo la transición a Oracle, donde trabajó como consultora senior de licencias durante tres años. Melissa, que no es ajena al espíritu empresarial, lanzó su primera empresa, Tiny Tags, en 2006, especializándose en collares personalizados.
Esta empresa se inspiró en su búsqueda del collar personalizado perfecto. De manera similar, la marca tuvo su origen en la frustración de Melissa al colocar maquillaje en el borde del fregadero, lo que la impulsó a crear una mejor solución para este problema común.
Los espectadores pueden ver la temporada anterior, la temporada 15, de Shark Tank en ABC o transmitirla en Hulu y FuboTV.
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