William Blair 表示，Palantir 和 Databricks 由于总潜在市场规模较大，“很少参与竞标”，这解释了他们最近的合作关系

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AIPCon 之后 Palantir 的主要进展

Palantir Technologies Inc.(NYSE: PLTR) 以其 AI 驱动的软件即服务 (SaaS) 产品而闻名，在上周的 AIPCon 活动之后取得了重大进展。该公司宣布建立多达十个新的商业合作伙伴关系，其中包括与其竞争对手 Databricks 的一项值得注意的合作。

William Blair 的分析师最近对 Palantir 和 Databricks 之间蓬勃发展的合作关系进行了深入分析。此次合作预计将促进增量协同效应，将 Palantir 著名的 AI 数据智能平台 AIP 与 Databricks 的数据智能平台 (DIP) 结合起来。

William Blair 分析师 Louie DiPalma 解释了此次合作背后的原因，他表示，尽管服务领域存在一些重叠，但各个行业的整体市场潜力仍然巨大。这使得两家公司都能从传统数据平台和企业资源规划 (ERP) 提供商手中夺取市场份额。

DiPalma 观察到，由于潜在市场广阔，Palantir 和 Databricks 很少在竞争性竞标中对峙。他表示：

“我们认为，由于潜在市场规模巨大，Palantir 和 Databricks 很少在竞标中相遇。”

此外，两家公司之间日益增强的协同效应因共同的客户群而得到加强，目前这些客户群包括 BP 和 AT&T 等主要公司。

尽管承认 Databricks 的 Advana 平台是国防部数据分析职位的重要竞争对手，但 DiPalma 强调这两个平台的整体采用率都在上升。值得注意的是，两家公司都将从最近的一项行政命令中获益，该命令要求政府机构实施支付跟踪系统。

在 AIPCon 客户大会上，Palantir 还透露了与知名企业的新合作伙伴关系。DiPalma 报道说：

“Palantir 还在其 AIPCon 客户大会上宣布了其他新客户标识，包括智能手机芯片巨头高通 (QCOM $155.67) 和领先的微波反无人机系统提供商 Epirus。”

总结一下，迪帕尔马分析了 Palantir 的利弊，称赞该公司 2025 年预计收入增长 31%，营业利润率高达 45%，这两项数据在软件行业中都名列前茅。不过，他也警告称，该股“与纳斯达克 100 指数的高贝塔相关性”，指出其易受大盘波动的影响。

有趣的是，Palantir 从 2022 年到 2024 年的收入增长了 50%，而其员工人数仅增加了 3%，在扩展服务方面表现出了显著的效率。