新的 Google Workspace 协议助力美国联邦机构大幅节省开支
每年，美国联邦机构都会斥资数十亿美元从微软、谷歌等知名科技公司采购各种产品和服务。尽管这些公司为联邦实体提供了特殊的定价结构，但最终成本可能会根据订单数量而有很大差异。例如，与拥有 20, 000 名员工的大型机构相比，拥有约 2, 000 名员工的小型机构可能需要支付更高的软件用户许可费。
了解 GSA 的作用
美国总务管理局 (GSA) 在协调联邦政府集中采购和提供共享服务方面发挥着关键作用。GSA 通过联邦合同管理着超过 1100 亿美元的产品和服务采购，对于提高政府运营效率至关重要。
与谷歌的开创性谈判
最近，美国总务管理局 (GSA) 成功协商，大幅降低了 Google Workspace 的价格。Google Workspace 是一套专为政府部门量身定制的综合生产力工具套件。根据协议，联邦机构在购买 Google Workspace Enterprise Plus 和 Assured Controls Plus 套装时，将享受 71% 的临时折扣，相比多重奖励计划 (MAS IT) 下的标准价格，可享受折扣。
联邦机构统一定价结构
这项开创性的协议摒弃了传统的各机构定价模式，而是根据政府采购总量建立了一个统一的定价框架，从而为所有联邦机构提供统一的定价和标准化的合同条款。无论各个机构的订单量如何，所有机构都将享受协商折扣。
未来谈判和临时措施
除了现有协议外，美国总务管理局 (GSA) 还在与谷歌洽谈，以扩展谷歌云平台 (GCP) 服务的类似定价方案。需要注意的是，虽然这些成本降低措施能够显著节省成本，但并非永久性的；折扣价将仅有效至 2025 年 9 月 30 日，这表明各机构迫切需要相应地规划其采购策略。
GSA 官员的专家见解
美国总务管理局联邦采购服务专员 Josh Gruenbaum 对与谷歌建立新的合作关系表示热情，他表示：
此次更大的折扣体现了谷歌将联邦政府视为单一、统一客户的意愿。现在，每个联邦机构都可以享受企业级定价——无论订单规模多小。所有联邦机构现在都将享受政府规模的批量折扣。这项协议标志着美国总务管理局 (GSA) 持续降低 IT 成本、提高 IT 采购效率、优化协作工具以及加强各机构网络安全的举措取得了里程碑式的进展。
对其他主要IT供应商的影响
随着政府技术采购格局的演变，一个问题浮现：微软和亚马逊等主要竞争对手是否会效仿，提供类似的大幅折扣？这些科技巨头的回应可能会显著影响联邦政府进一步节约成本的能力。
发表回复 ▼